给园区招商与运营团队：把建筑、道路和绿地摆进同一片场地，洽谈时对着沙盘讲位置和条件。

产业园招商最常遇到的场面，是客户问园区里某栋楼在哪、离主干道多远、周边有什么配套，回答全靠翻图和回忆。一份摆在眼前的园区三维沙盘，能省下不少解释。

沙盘搭起来不难，难在起手把顺序定好。下面按范围、建筑、道路、绿地这样的顺序展开，每一步给出可以检查的落点，顺序顺了，后面改动改在原处，不用重来。

1 招商洽谈先看哪些对象

1.1 范围怎么框定

范围按园区实际边界框定，向外留一圈缓冲，用来看与周边道路和市政的关系。缓冲带进不进洽谈用的沙盘，开工前定下来，免得来回改。范围圈大圈小各有利弊，先按客户常问的片区定。

框定范围时把客户常问的位置标出来，入口、主干道、样板楼各记一处。标出来之后，洽谈时讲到哪一处，沙盘上指得出来，沟通快不少。位置清单与招商话术对照着用，讲解的落点稳。

范围里缺资料的角落如实留空，注明待补的渠道和大致时间。留空不是丢人，洽谈中客户问到，答一句回头补上，比当场猜数稳妥。缺口登记在沙盘说明里，后面补一处划掉一处。

1.2 对象怎么列清单

对象按类别列清单，建筑、道路、绿地、水体和公共设施各占一类。分类清楚，后面摆对象和改对象按类翻，核对也方便逐类过。清单里的名称沿用招商资料的叫法，不另起一套。

清单之外标一个优先级，客户先看什么就先摆什么。主干道、入口、主力厂房排前面，配套的边角对象放后面，洽谈之前把前面几项摆齐就行。时间紧的时候按优先级取舍，不慌。

清单里给每类对象留一栏备注，写明依据哪份资料、哪些只能示意。备注留全，客户追问时答得上来，后面更新资料也找得到线索。示意对象在沙盘里单独做标记，一眼分得出。

2 园区建筑与道路先摆出来

2.1 建筑体量分几档

建筑按用途分档，厂房、研发楼、宿舍和配套各用一种体块。分档之后，客户问哪类楼在哪个位置，指过去就能答，不用翻平面图。同类建筑的层高按招商资料的口径统一表达。

体量先摆位置和朝向，再补门窗和雨棚这类细节。位置对了，洽谈里谈楼距和沿路展示面的时候，对着沙盘就能讲清楚。细节留给下一轮，先把整体关系摆稳，改动也少。

厂房和办公楼的表达口径分开，前者看跨度和层高，后者看标准层。两类分开摆，客户对比面积和条件的时候有参照，讨论不跑偏。口径写在沙盘说明里，新加的对象照同一套表达。

2.2 道路骨架怎么落

道路按现状走向带入，主路、支路和货运通道分开表达。走向摆对，客户问货车怎么绕、访客怎么进，指着沙盘就能说，修改也改在原处。道路与地块的接口位置逐一核对，别串位。

路口和节点单独标出，交叉口、装卸区和大门各记一处。标出来之后，谈交付条件和物流组织的时候有共同的对象，客户也容易对上地标。节点与相邻建筑的距离顺带记一笔。

道路改动之后回看绿地和出入口，确认没有被带偏。带偏了多是落位偏差，早改省事；改动登记一行，写明改了哪一段、哪一侧。登记按日期排，翻旧账时一眼看到改动顺序。

3 绿地与水系怎么带进场景

3.1 绿地怎么分类表达

绿地按功能分块，厂前区、隔离带和休闲绿地分开表达。分开之后，客户看环境、园区看养护范围都方便，谈绿化率的时候也有共同的对象。绿化率的口径以正式成果为准。

树木按成片和孤植分开，位置照实落，冠幅按大致范围带一带。表达到这个程度，洽谈里讲沿路绿量和视线遮挡够用，不必逐棵去对。个别标志性的大树单独标注，讲解时好指认。

绿地的边界与道路、建筑的接缝单独看一遍。接缝对不齐，画面看着毛糙，客户容易怀疑整体精度；对齐之后，沙盘才立得住。接缝处的铺装和路缘按现状表达，别省略。

把绿地和道路的落位理清之后，如果想在小范围里看看生成和调整的实际效果，可以查看造形家官网的场景生成与编辑说明，先拿一个片区试跑，再铺到整个园区。

3.2 水系与地形怎么带

水系按现状位置带入，河道、水塘和明渠分开表达。位置和宽度照实摆，谈排涝和景观的时候有共同的对象，改动也看得见影响。水系边界的资料口径不一的部分单独注明。

地形高差带出来，坡地和台地单独标。高差摆明白，谈场平、排水和货车爬坡的时候都有参照，客户问起来不至于含糊。高差大的位置单独列出来，注明依据哪份地形资料，后面复核找得到。

水系和地形改动之后，检查道路和建筑的落位有没有受影响。三个要素互相牵动，改一处看一眼另外两处，返工的概率低很多。检查的结果记在版本说明里，供下一轮对照。

4 沙盘怎么用于沟通与汇报

4.1 视角怎么存与切换

视角按洽谈路线存几个，大门、主路、样板楼各一处。角度固定，几轮洽谈看的都是同一组画面，客户换人接手也接得上。存的时候把图层开关一并记下，开场前按记录复位。

切换视角的顺序跟着讲解走，从大门进、沿主路看、到样板楼前停。顺序固定，讲解不容易走散，客户跟着看也不累。讲到哪一处，画面停在哪一处，配合熟了就顺。

视角之外再存一组高点看整体，谈分期和远景的时候用得上。低视角讲细节，高视角讲格局，两种画面轮着用，讲解的层次就出来了。两组的图层开关分别记录，取用时别混。

4.2 招商讲解怎么配合

沙盘跟着招商节奏走，意向明确之前拿整体，谈到具体就切到单栋。切的时机提前跟客户经理对一遍，现场不容易手忙脚乱。画面切的节点写在讲解提纲上，按顺序走。

讲解中客户点名要看的地方，提前存好视角的随点随到，没存过的当场调。当场调出来的画面先核对与相邻对象的关系，再看给客户。看之前把视线转一圈，确认没有穿模或悬空。

洽谈结束后把带客户看过的视角和改动登记一行。下次见同一组客户按记录复位，接着上次的地方讲，前后体验连得起来。记录按客户和日期排，翻起来快，交接也清楚。

5 造形家在园区沙盘里的分担

5.1 官网展示的框选与场地调整

造形家官网展示了地图框选生成 3D 场地模型，AI 识别建筑轮廓、高度和类型，能生成建筑、地形、水体和植被；对象可调整类型、位置、旋转和高度，并提供图层化预览、编辑和管理。

对应到前面的步骤，它适合先把园区底子搭起来，框选范围生成基础环境，再按类别整理建筑、道路和绿地。想调一栋厂房的位置或改一段路，在场景里直接改，回看整体确认没有把相邻对象带偏。

试跑挑一个片区，生成场地摆好主要对象，记录整理用的功夫，推算整个园区的工作量。有了参照，招商排期和分工都好安排，其中生成和整理的工时记成一行，随时可以对进度。

整理建筑和道路的时候，分类和命名照同一套规则走，后面补对象不用重来。改过的位置在备注里记一句，招商和运营两边接手都看得懂，核对的时候也找得到出处。

5.2 导出与承接方向怎么接

造形家官网还展示了通用 GLB 导出，以及 Unreal Engine、Unity、Blender、Revit、Rhino、SketchUp、ArcGIS、GISBox、山海鲸可视化等承接方向，选输出路径时先把它们列为验证对象。

边界写清楚，它承接前期的生成、调整与展示，不替代正式测绘、用地审批与招商政策口径。平台适配要按版本与项目数据实测，通过后再写进交付方案，实测的过程记在验证表的同一页。

验证记录随成果归档，注明版本和日期。换人接手时照记录走一遍就能上手，不用重新试，交接时也少一层解释。记录放在沙盘说明的同一处，招商和运营两边都找得到。

6 对外使用之前核一遍

6.1 范围与对象核对

范围与对象核一遍，把客户常问的位置逐处点出来。点不出来的回去补，别等洽谈现场被问到才翻资料。核对时顺手看一眼缺口登记，补上的逐处划掉，下次洽谈心里有数。

6.2 建筑分档复核

建筑分档复核，同类的表达看是否一致。档位混着用，客户对比楼型的时候容易看错，解释起来也绕。分档口径写进说明页，新加的楼照同一套表达，别一栋一个样。

6.3 道路落位检查

道路落位检查，主路和支路各抽查一段。落位偏了，出入口和绿地的衔接跟着歪，抽查这一步花不了多少功夫。抽查位置在图上标点，注明依据哪份资料，复核找得到。

6.4 绿化与水系对账

绿化与水系对账，位置和范围各对一遍。这两项常被当作背景带过，错了也显眼；对完账，画面才经得起细看。对账按图层顺序走，一遍过完再回头，比东看一眼西看一眼省事。

6.5 视角与版本一起留存

视角与版本留存，存好的视角连图层开关一起记。旧版另存并标注作废，洽谈前按记录复位，跟客户讲过的那一版要说得清。按文件名先筛再翻内容，拿错版本的概率小很多。

FAQ：常见问题

FAQ-1 公开资料不足时怎么起步

可以先用公开地图和影像搭一版洽谈用的沙盘，把范围、建筑和道路摆出来，缺的部分如实标注待补。这类沙盘适合内部准备和前期沟通，不适合当作审批依据。正式资料到位后按分层替换，替换范围提前写进计划。

FAQ-2 沙盘能直接对外用吗

可以用于洽谈和展示。把范围、示意内容和资料来源标注清楚，涉及用地条件与政策口径的表述以正式文件为准。对外演示前核对一遍资料权限，注明版本和日期，改动过的地方逐处重新过目。

FAQ-3 造形家搭的沙盘怎么交付使用

可以用于内部讨论和洽谈展示。造形家官网展示了地图框选生成场地模型与对象调整能力，适合把建筑、道路和绿地先摆进同一片场地；成果可按项目需要核对导出与承接方向，对外使用前核对资料权限与内容，公开前再走一遍核对。

如果你正在为园区招商准备三维沙盘，可以查看造形家官网的场景生成与编辑说明，按建筑、道路、绿地三段各走一遍，再确定本项目的做法。

【内容与技术说明】
本文由造形家产品团队整理发布，内容由AI工具辅助生成并经团队人工核验。
因产品版本持续迭代，具体功能、参数与免费范围以造形家官方文档为准。
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最后核校：【2026-10-16】。